この1冊ですべてわかる 営業の基本本ダウンロード

この1冊ですべてわかる 営業の基本

2020-04-23T05:28:29Z, 本, 横山 信弘

---

この1冊ですべてわかる 営業の基本 は 横山 信弘 によって作成されました 各コピー1760で販売されました. Le livre publié par manufacturer. Il contient 240ページ pages et classé dans le genre genre. Ce livre a une bonne réponse du lecteur, il a la cote 3.5 des lecteurs 8. Inscrivez-vous maintenant pour accéder à des milliers de livres disponibles pour téléchargement gratuit. L'inscription était gratuite.

平均的な顧客フィードバック : 3.5 5つ星のうち（8人の読者)
ファイルサイズ : 18.1 MB

この1冊ですべてわかる 営業の基本本ダウンロード - 内容紹介 ◎2万人を変えてきた抜群の人気を誇るコンサルタントが教える、 すべての営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」 営業は、しっかりと学べば誰でも水準レベルにまでたどり着ける! 営業コンサルタントとして抜群の人気を誇る著者が、これだけは知っておきたい「基本と原則」をはじめて明かします。 「営業」をテーマに体系的にまとめた本はこれまでありそうでなく、本書では営業マンに必修の内容を、次のような項目から紹介しています。 ●すべては「お客様視点」が大事 ●お客様をファンにするプロセスとは? ●心理学、行動経済学は必須 ●営業に適性はあるのか? ●AI時代だからこそ、営業の真価が問われる 新人営業パーソンがはじめて手に取る1冊として最適なのはもちろん、「生産性」など、今後ますます求められていくテーマも取り上げており、 マネジャー層が自身の営業スタイルの振り返りに、そして部下指導に使用するためにも打ってつけの内容が詰まっています。 さらに、営業に急に異動させられたりする人などのケースもカバーしています。 営業は、考え方とスキルを身につけることで成果は大きく変わり、これほどクリエイティブな仕事は他にありません。 (「はじめに」より) 【目次】 第1章 そもそも営業とは何か? 第2章 営業の分類 第3章 営業のプロセス 第4章 営業のスキル 第5章 営業の販促ツール 第6章 営業の戦略 第7章 営業のマネジメント 第8章 営業の生産性 第9章 営業の支援システム 第10章 営業の適性 著者について 横山 信弘(よこやま のぶひろ) 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。企業の現場に入り、目標を絶対達成させる営業コンサルタント。 営業支援先は、NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで。3大メガバンク、野村證券などでも研修実績がある。 最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。 『日経ビジネス』『東洋経済』『PRESIDENT』など、各種ビジネス誌への寄稿、多数のメディアでの取材経験がある。 ベストセラー『絶対達成シリーズ』の著者であり、メルマガ「草創花伝」は4万人の経営者、管理者が購読している。 コラムニストとしても人気で、日経ビジネスオンライン、Yahoo ! ニュースのコラムは年間2000万以上のPVを記録する。 著書に『絶対達成する部下の育て方』『絶対達成マインドのつくり方』(以上、ダイヤモンド社)、『最強の経営を実現する「予材管理」のすべて』(日本実業出版社)、 『空気で人を動かす』(フォレスト出版)などがあり、その多くが中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されており、現地でも人気が高い。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 横山/信弘 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。企業の現場に入り、目標を絶対達成させる営業コンサルタント(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この1冊ですべてわかる 営業の基本を読んだ後、読者のコメントの下に見つけるでしょう。 参考までにご検討ください。

営業職は、一般的に人気のない職業だと思いますが著者の営業の定義を見るとちょっとクリエイティブなイメージが湧いてきます。”営業とは、「お客様」の「利益」を支援し、その「正当な対価」をいただく仕事のこと”この定義を読んで、お客様の利益？、自社の利益ではなく？と思いましたが、お金を払ってくれるのは、お客様なわけで、そのお客様に利益がなければ購入してくれないと改めて気づきました。また、この考え方で営業をすると、お客様にとって営業は利益をもたらす専門家として受け入れられ、営業側も貢献感を持って楽しく全力で仕事ができそうです。内容は、「この1冊ですべてわかる」とタイトルにあるとおり、組織的な対人営業から、インサイドセールス、SFAなどのシステムの利用やクロージング技術、果ては、表情の使い方まで、広い範囲をカバーしていますが、著者の営業コンサルタントとしての生の経験が貴重な情報だと思いました。例えばいつもネクタイ、ジャケット着用を基本としていましたが、夏の鉄工所で、「暑苦しく見えるし、スキがなくて心を開けない」と言われた部分などです。この体験から、営業パーソンの服装は、お客様目線で選べという結論になっています。

によって 横山 信弘

5つ星のうち (8 人の読者)

ファイル名 : この1冊ですべてわかる-営業の基本.pdf